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良品鋪子連迎16個漲停市值達261億!

2020/3/16 10:23:12 閱讀數:322 信息分類:食品招商 編輯:小禹

疫情在全球擴散,加劇了人們對各產業供應鏈遭受沖擊的擔憂,過去兩周,全球股市動蕩不安。

在此背景下,來自疫情中心武漢的休閑零食品牌“良品鋪子”自2月24日登陸上交所主板后,增長態勢非常亮眼。

昨天,良品鋪子迎來第15個漲停板,股價從發行價11.9元/股漲至65.09元/股,市值升至261億元,超過三只松鼠。

良品鋪子連迎16個漲停市值達261億!

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良品鋪子圓夢上交所

一般情況下,A股新股發行,估值相對同行業折價明顯,主力資金也會大幅拉升,由此帶來的接連漲停是比較普遍的現象。

但是,良品鋪子連續15個漲停板的成績,是2020年以來所有上市新股中的。良品鋪子股價15個漲停憑實力還是靠虛火,答案似乎不言而喻。

據良品鋪子招股書,良品鋪子構建了門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全渠道銷售網絡,線上線下業務發展均衡。財務數據顯示,隨著全渠道營銷網絡的不斷完善,良品鋪子業績逐年增長。

在上市發布儀式上,良品鋪子創始人、董事長楊紅春表示,“經過十幾年的努力,良品鋪子在全國15個省、98個城市擁有2300多家門店、在多家電商平臺都有銷售布局。對良品鋪子來說,上市不是終點,而是一個更重要的發展起點。我們將汲取更多社會力量,將企業向更扎實、更加縱深的方向發展和推進。”

據披露,良品鋪子首次公開發行股票4100萬股,募集資金4.879億元。良品鋪子招股書顯示,良品鋪子按照輕重緩急投入的項目依次分別為全渠道營銷網絡建設項目、倉儲與物流體系建設項目、良品信息系統數字化升級項目、食品研發中心與檢測中心改造升級項目。

中金公司發布研報表示,認為良品鋪子有完備的供應鏈體系和渠道精細化管理能力,預計線下線上都有望受益于差異化競爭策略而實現份額提升,并將保持收入和利潤的穩健增長。

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零食品牌齊聚A股

良品鋪子登陸資本市場,是國內零食市場變化的縮影,零食行業正加速資本化。近些年來,來伊份、鹽津鋪子、三只松鼠等零食企業接連闖關上市。

商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》顯示,從2006年到2010年,我國零食行業總產值規模從千億元增長到萬億元,年復合增長率為17.98%,2020年,零食行業總產業規模將接近3萬億元。

良品鋪子的上市,意味著巨頭零食品牌齊聚A股,3萬億零食消費市場烽煙漸起。按照營收規模,良品鋪子和三只松鼠有望成為零食行業的雙寡頭品牌。

越來越多零食企業登陸資本市場的背后,也折射出零食行業同質化競爭很普遍,口味、包裝以及品牌營銷的同質化現象越來越明顯的趨勢。

要想破局,就要去做多品類、全渠道、細分場景覆蓋的升級性戰略。這背后,少不了資本端的力量去支持。

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下半場,分賽道搏市場

伴隨良品鋪子上市,零食“小巨頭”品牌齊聚A股,有了資本的加持,國內零食行業競爭進入下半場。

而良品鋪子本次募集到的資金中,將有4億元用于全渠道營銷網絡建設。良品鋪子表示,擁有健全、優質的營銷網絡,是休閑食品企業得以迅速發展的關鍵。

事實上,零食“小巨頭”們在渠道上各有側重。

三只松鼠營收高度依賴線上銷售,2019年上半年占比達88.62%。隨著線上紅利減弱,獲客成本上升,三只松鼠也開始布局線下機會,以聯盟小店和體驗店的形式,在全國開設了近300家線下店。

百草味和三只松鼠一樣,主要以電商銷售為主,但近來也重新注意到了線下機會。2019年6月,百草味再次回歸線下,在杭州地標湖濱銀泰in77開出家店,拉開全渠道布局帷幕。

來伊份以線下起家,近年來快速拓展線上渠道。2019年上半年,來伊份各銷售渠道中,線下渠道(包括直營店及加盟店)仍是貢獻收入主體,占比約84%。

鹽津鋪子的營銷模式是以線下為主、線上為輔,直銷+經銷相結合,在掌握終端定價權的同時實現全國化擴張。公司線下渠道以“商超直營主導,經銷跟隨”的渠道拓展理念,形成了多層次、廣覆蓋、高效率的立體營銷網絡。

洽洽食品此前一直走大賣場,銷售渠道相對老化,近兩年通過拓寬微信小程序等線上渠道,試圖與消費者獲得新的聯系。

良品鋪子則線上、線下收入結構相對均衡。有數據顯示,良品鋪子線上收入占比為45%,線下55%。除線上銷量可觀外,良品鋪子在全國門店數量超過2200家,主要開在商場和臨街人流密集區。

隨著市場環境和消費者需求變化,線上線下渠道業態深度融合成為大勢所趨,這既關乎利潤率,又關乎品牌力。或許,進入競爭下半場,全渠道營銷網絡的建設,將成為零食“小巨頭”們競爭的焦點。

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