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小仙燉、蒙牛、雀巢...眾企布局“她經濟”,你看到趨勢了嗎?

2020/3/18 9:49:16 閱讀數:349 信息分類:食品招商 編輯:家豪

“近期,小仙燉的銷售數據同比2019年增長了150%。”在近期的一次直播中,小仙燉創始人林小仙說。

小仙燉,近年崛起的鮮燉燕窩中高端國貨品牌。從2014年創立以來,一路披荊斬棘,銷量節節攀升,同時備受資本青睞獲得多輪融資。

從默默無聞到聲名鵲起,小仙燉的成功折射出了“她經濟”的時代風口。據統計,過去5年中國女性的總體支出達6700億美元,2019 年“她經濟”的整體市場規模或達到4.5 萬億元。

市場廣闊,眾企掘金,各大品牌為贏得女神芳心做了十足準備。2020年,怎樣在萬億“她經濟”市場中脫穎而出?

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“她經濟”為何市場廣闊

女性消費群體不斷擴大,消費力和話語權不斷提升,使得“她經濟”市場迅速崛起。從“她經濟”概念提出至今十余載,“她經濟”市場已經逐漸細分。

而在食品行業,“她經濟”市場更是廣闊。一方面,在家庭中女性掌握著食品消費決策的話語權,另一方面,收入的不斷提高讓悅己和新鮮成為女性消費的關鍵因素,因此可謂得“她”心者得天下。

近幾年,可以看到女性消費者靠自己的力量將許多網紅品牌推上“神壇”。每片66元的厄瓜多爾粉鉆雪糕讓鐘薛高一戰成名,“少女心”的力量令人側目;將目標客群定位為年輕女性的網紅麥片王飽飽也享受到了“她經濟”的紅利,2019年雙11拿下天貓品類TOP1。

除了強大的購買力,女性消費者熱衷分享,只要俘獲了她們的心,她們會在各大社交平臺成為“自來水”,助推品牌進一步打開銷量,提升知名度。

我國女性的收入仍有巨大的提升空間,面向女性群體的消費升級仍將持續,“她經濟”將成為未來消費品行業的風口之一。

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眾多企業入局掘金

如此規模的“她經濟”市場,不僅創新企業渴望開辟新賽道,行業大佬們自然也不甘落后,入局掘金。

蒙牛曾推出的一款以“美”為核心的創新型產品,主打成分便是膠原蛋白肽,該產品中添加的劑量在市場同類產品中也是較為突出的,此外,還添加了法國葡萄籽、西西里血橙等,這些提取物都為抗氧化提供了支持。

雀巢旗下的新品牌“幸善”推出一款“燕窩黑姜膠原濃醇湯”,把黑姜母、膠原蛋白、燕窩、暖宮四物等精華融入藥膳雞湯中,促進新陳代謝,緩解生理期疼痛;膠原蛋白和燕窩,更是抓住生理期這個美容養顏的黃金窗口。健體、暖宮、養顏三管齊下,讓女性的保養一步到位。

雀巢幸善

互聯網飲品新勢力品牌元気森林也推出了膠原蛋白水,主打美膚功效。無糖、無脂肪的配方再加上清甜果味,讓這款飲料備受女性消費者歡迎。

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借鑒國外玩轉“她經濟”

雖然“她經濟”屢被提及,但事實上我國的“她食品”在產品形式和概念上還比較單一。要想進一步掘金“她經濟”市場,可以從以下幾個方面來布局:

,產品研發,天然植源受青睞。

國內主要針對女性消費者的產品多還圍繞燕窩、枸杞、膠原蛋白,國外已經把產品玩出了新玩法。“他山之石,可以攻玉”,研發取悅“她”的產品,或許可以看看國外怎么玩。

Beauty Gourme推出美容茶,內含葡萄籽提取物、玫瑰提取物、白藜蘆醇等多種具有抗氧化活性的天然植源成分;Diva's for Women推出維生素飲料,富含從天然藍莓中提取的輔酶Q10,能夠有效防止皮膚衰老,減少臉部皺紋;AMC/Beauty&Go推出了一款功能飲料,除了膠原蛋白外,還添加了從果皮中提取的MACRO抗氧化物,可以對抗自由基對皮膚的傷害。

源自植物的抗氧化成分,如鞣花酸、異黃酮等,逐漸受到女性青睞,也更加趨向于天然和日常的食材,符合女性消費者渴求自然之美的新訴求。未來,天然植源將更受青睞,針對女性的功能性飲料市場大有可為。

第二,包裝迎合女性審美。

驚艷的外觀設計更容易吸引女性消費者的眼球。一夜爆紅的星巴克貓爪杯,已經充分證實了產品顏值對女性消費者的殺傷力。

此外,小規格產品更適用女性消費者的需求,外觀也更容易擊中女性消費者的內心。近日,農夫山泉推出250ml小瓶子裝的系列飲料,萌趣,符合女性消費者審美。

第三,與女性消費者形成情感強鏈接。

她經濟時代,品牌要與女性消費者形成情感鏈接,不斷增強體驗和互動,將內容、社交、關系、電商等場景鏈接打造成商業閉環。

具體來說,可以將品牌故事化,將內容融入女性消費者的角色,使品牌內涵觸達她們內心,從而形成強互動。同時要打破線上線下的界限,線上傳播,線下聯動,鼓勵她們共同構建內容創意與價值,不斷增加用戶黏性。

“優等生”網紅麥片王飽飽,就經常通過秒殺活動將新品小批量投放粉絲,收集反饋后集中改進,然后再大批量上線售賣,這種方式就讓品牌和粉絲之間形成了情感強鏈接。

抓住“她經濟”風口,搶先布局,彎道超車,也許你就是下一個頭號玩家。

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